先领券再下单几乎是每个人网购的固定流程，优惠券营销无论是什么类型的营销活动，都是比较方便有效的营销方法，节假日、店铺上新、新人礼、时事热点等都可以成为发放优惠券的理由。

优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用，能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化，提高优惠券使用率。发优惠券的目的不是盲目降价，首先要明确优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。那么怎样设置优惠券才能进行有效的转化呢？

1、促客单和转化

通过优惠券让利，提高消费者下单转化率和客单价。

（1）商品立减券

针对单一商品使用的无门槛优惠券，适用于爆品促销或交易额破零。对于爆款商品可极大提升单品的下单转化率，对于零销量的商品，帮助商品销量破零。

（2）全店满减券

消费者店铺内消费达到一定金额使用，适合凑单优惠，作用于单商品多件和多商品多件的场景，帮助提高店铺客单价。

（3）店铺关注券

消费者关注店铺即可获得的优惠券，适用于进店获取粉丝。通过优惠券让利，让商家积累店铺粉丝，从而提高消费者复购等行为机率，更好的经营店铺。

（4）多件多折券

一次性买多件商品可享受折扣优惠，购买越多折扣越大，阶梯式的促进消费，提升客单。极大促进消费者拼单购买的欲望，从提升店铺客单价，进而拉动店铺GMV。

2、获取流量

通过优惠券吸引用户关注店铺，获取粉丝。

（1）拉人关注券/裂变券

通过社交关系进行券裂变分享，优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，帮助店铺引入新客流量，以及老客复购。

（2）拼单券

邀请好友拼单成功即可获得无门槛券，鼓励用户分享拼单。通过优惠券成本让利，刺激消费者分享拼单，从而提高下单转化率和消费者复购行为。

（3）领券中心券

通过平台资源位形式对消费者发送商品券，帮助商品获取海量曝光和高额流量。

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