优惠券是我们日常生活中非常常见的一种促销方式。本质是一种短期的刺激顾客消费的工具，对于商家来说，可以解决产品促销问题，对于消费者来说，能以更加优惠的低价格购买到心仪的产品。如今在各种微信小程序商城中，常常能见到优惠券，但是频繁的使用优惠券进行促销活动，首先会消费者让产生疲劳感，从而质疑产品的原始价格，甚至是产品的质量，那么商家设置有效优惠券的前提条件是什么？

1、确定参考的价格

设计优惠券时，需要明确产品的原始价格，强化消费者的心理参考价格为原始价格，才能保证优惠券效果。电商平台在促销商品清晰标注”划线价”，”参加价”，目的就是强化消费者的心理参考价格，让消费者清晰知道具体便宜多少，而不只是感觉便宜了。而调查研究表明，标明原价和优惠价（如”原价 120 元，领券降价 45 元”），比只标明优惠价（如”领券降价45元”）销量要提高 35%-50%，原价对于消费者心理参考价格影响显著。

2、短期性

具有短期性的优惠券，能够有效地给予消费者时间压力，迫使消费者减少决策时间。决策时间越少，消费者决策速度越快，越无法对商品信息做出有效的评估判断，越容易滋生”不买后悔”的心理，作出冲动性购买行为。优惠券不适合做长期活动，优惠券存在两个兑换高峰，一是优惠券开始兑换时期，二是优惠券截止兑换之前。如果优惠券的兑换周期过长，容易导致第二个兑换高峰消失。

3、稀缺性

优惠券的稀缺性是比短期性更重要的前提条件，稀缺性优惠券比短期性优惠券更能刺激消费者冲动性购买。优惠券稀缺性会引发消费者之间的竞争，竞争会让消费者对产品投入更多成本，获得优惠券的消费者会产生一种”赢”的感觉，从而强化消费者的优越感，所以消费者的购买意愿往往会很高。

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